Share
"Jedine mě oklamáním - hanbou na tobě..
Mnoho prodejních technik používaných prodávajícími je postaveno na psychologii lidí. Nabízíme vám věnovat pozornost 8 populárním trikům, které vás povzbuzují k utrácení peněz i na zboží, které nepotřebujete..
Viz též - Jak jsou supermarkety: triky, které vás kupují
(Celkem 8 fotek)
Sponzor: http://www.ok50.ru/bedrooms/shkaf_so_steklyannymi_dveryami_foto/: Reflex je moderní skříň vhodná pro moderní interiéry. Univerzální a elegantní, může překvapit bohatou vnitřní strukturou, kvalitní povrchovou úpravou a kompaktností..
Zdroj: flytothesky.ru
1. "Koupit 5 věcí za pouhých 300 rublů"
Museli jste vidět podobné známky v obchodech. Prodávající nabízí koupit 5 věcí za pouhých 300 rublů. Ale on nehlásí, že kupující může vzít jen 1 produkt, platit 30 rublů. A klient dostane víc, než potřebuje, protože věří, že jen tak může získat tuto výhodnou cenu..
2. Vysoký, ale úzký obal
Hodnocení knihy na obálce je samozřejmě špatné. Ale zboží na regálech obchodů musíme nějak posoudit jejich obalem. Podvědomě se spotřebitel domnívá, že čím vyšší je krabice, tím více vyhovuje požadovanému produktu, ale to nemá nic společného s realitou.
3. Slevy až do výše 50%
Na tomto triku narazíte na mnoho kupujících. Přejdete do obchodu a uvidíte velký plakát se slovy "50% sleva". Samozřejmě budete chtít jít na toto oddělení. Při blížícím se můžete považovat příspěvek "do" za malý, to znamená slevu až 50%. Ale mnozí lidé stále odmítají nakupovat, doufajíc, že většina zboží se prodává s maximální slevou..
4. Reklamní text označuje slovo "celkem"
Společnost Carnegie Mellon University v roce 2007 provedla studii, která dokazuje, že pokud změníte podmínky dodávek z položky "Odeslat 5 dolarů" na "Odeslat pouze 5 dolarů", počet odpovědí od zákazníků se zvýší o 20%. Někteří lidé považují za obtížné tento trik provést. Ale pokud nechcete analyzovat každé slovo v popisu, můžete si opravdu myslet, že 5 dolarů za dodávku není tolik.
5. Trick číslo devět
Prodejci rádi dávají takovou cenu na produkt tak, aby skončil na 9. Například, pokud TV stojí 799 dolarů, pak potenciální kupci vnímají cenu mnohem loajálněji než 800 dolarů. A tento trik už mnoho let funguje. Navíc v roce 2003 provedl časopis Quantitative Marketing and Economics studii a dokázal, že pokud klientovi nabídnete podobné produkty, raději by si koupil šaty za 49 dolarů než za 44.
6. Zaměřte se na malé platby, ne na konečné náklady
Často najdete následující inzerát: "Po zaplacení nákladů na jeden šálek kávy za měsíc můžete získat nový mobilní telefon." Nejčastěji tato technika používá výrobci elektroniky. Konzultanti v obchodech rádi mluví o tom, že si můžete dovolit přidělit takovou částku každý měsíc, ale nechtějí zmínit celkové náklady. Když si něco zakoupíte na splátky, pak byste měli vypočítat částku, kterou po celou dobu vynaložíte na splátky. A prodavači často dělají vše, co je možné, abyste nezohlednili konečné výrobní náklady..
7. Triky restaurací
Podle průzkumu provedeného Cornellskou univerzitou jsou zákazníci kaváren a restaurací ochotni utrácet víc, pokud v nabídce nejsou symboly měn. Kromě toho majitelé těchto zařízení někdy záměrně zahrnují drahé pokrmy v menu, vědět předem, že návštěvník je nevybírá. Ale jiné pokrmy vypadají cenověji bez ohledu na to, kolik stojí..
8. "cenová kotva"
V obchodě s oděvy se často používá následující metoda. Vidíte košili v obchodě za 1000 rublů, počáteční cena je 2000 rublů a myslíte si: "Vynikající! To bude velmi dobrý nákup." Ale věc je, že tento obchod nikdy neprodával tento produkt za 2000 rublů. On původně chtěl získat jen pro to 1000. Department obchody volat tento trik: "Cena kotvy". Známý obchod JCPenney v roce 2012 se rozhodl zastavit používání cenových kotvů ve svých operacích. Ale tržby výrazně poklesly, generální ředitel byl propuštěn a obchod se vrátil k předchozímu pracovnímu vzoru..
Viz též - Jak jsou supermarkety: triky, které vás kupují
Legal Technique