Share
Mluvili jsme s Alexey Dyuzhakovem, který vede společnost pro výrobu a prodej pletenin "Nosy!", jejichž výrobky jsou dodávány do všech regionů naší země. Cílem společnosti je nejen uspokojovat potřeby zákazníků, ale také podporovat oživení domácího lehkého průmyslu..
(Celkem 13 fotografií)
1. Vizitka společnosti: jeden z svetrů s jelenem.
Alexey, vaše společnost na domácím trhu zaujímá skutečně jedinečné místo: koneckonců se ruské pletené zboží samo o sobě stalo vzácností. Řekněte nám prosím, jak vznikla samotná myšlenka takové výroby a jaké fáze vývoje vaše společnost prošla.?
Všechno to začalo asi před 15 lety, a možná ještě dříve, když jsem začal cestovat do Turecka a zapojovat se do "kyvadlové dopravy", což se ukázalo jako velmi rychlý a efektivní způsob, jak v té době vydělat peníze. Prodával župany, trička, svetry, roláky. V roce 1998 vypukla krize, dolar vzrostl třikrát a věci, které jsem nabídl, se ukázaly jako příliš drahé pro většinu ruských spotřebitelů. Poté jsem se obrátil na domácí výrobu a našel jsem jako obchodního partnera továrnu ve městě Kimry na řece Volze, která je vzdálena 150 km od Moskvy. Ukázalo se, že ne každý dělá v Turecku nebo v Číně. Tak to pomalu rostlo k tomu, co je teď.
Před 15 lety byly pro nás pouze trhy, nikoli módní nákupní centra. Ale časem jsme šli do civilizovaného obchodu. Trhy někde zmizely a pokaždé to pro mě bylo šokem, protože v té době nebylo jasné, co dělat, když nemáte takovou prodejnu. Uzavření trhů vedlo k tomu, že máme pouze kancelář vlevo a vývoj sítě vedl k myšlence on-line obchodu, protože pronájmem místnosti je nepřiměřeně nákladné. Pak se začal rozšiřovat a personál pro své služby. Před tím jsme měli tři lidi, ale nyní máme kromě pracovníků na pracovišti i devět zaměstnanců. Rovněž pravidelně přitahujeme fotografa, návrháře stránek, programátora 1C a designéry, kteří vytvářejí sbírky..
2. V zimě můžete také chodit v šatech - krásné a teplé.!
V jakém okamžiku se zvýšil počet továren, se kterými spolupracujete? Všechno to začalo jedním?
Počet produkce se postupně zvyšoval, organicky. Koneckonců každá továrna má svůj vlastní unikátní rukopis. Někdo se specializuje na "šití", šití výrobků (t-košile, mikiny), někdo je lepší dělat silné úplety, někdo je tenký, některé jsou pro děti a jiné jsou ženy. Naše podnikání nám umožňuje kombinovat výrobky z různých továren a nabízet spotřebitelům optimálně složené sbírky..
3. Dětské trička z "Nosisvoe!" s jasnými výtisky.
A kvalita těchto sbírek určuje kvalitu pleteniny. Jaké pláty se vyrábějí ve vašich továrnách? A jaký je rozdíl mezi pletacími stroji, které používáte pro tento účel??
Pletené zboží, jak je známo, je volná koncepce? Existuje značný počet pletených pletenin: "kulirka", rep, eraser, jacquard ... A my se v národní tradici zaměřujeme pouze na střídání různých druhů vazeb - to je kombinace poznámek v hudbě, vytváření určité melodie.
Pokud jde o pletací stroje, v ruské výrobě představují převážně pouze dva modely: německý STOLL a japonský SHIMA SEIKI. Naši čínští kamarádi nyní dovedně kopírují tohle i druhou a nabízejí je za cenu několikrát méně, ale s jejich nevýhodami: volba "střední čas do selhání" opouští mnoho. Stroje jsou rozděleny do takzvaných tříd od 2,5 do 18 a výše - číslice znamená počet jehel na palec. Nejčastější třídy jsou 7, 10, 12. Čím vyšší je stupeň, tím je tenčí hotový výrobek..
4. Německý pletací stroj - co by mohlo být bezpečnější?
Pokud víme, používáte tureckou přízi. Proč ne domácí?
Ano, v současné době používáme tureckou přízi, zkusili jsme si ji na krátkou dobu. Kdysi jsme kupovali ruské, ale za posledních pět let se výroba příze snížila téměř na nulu. Takoví obři průmyslu, jako například moskovská továrna na výrobu vlny, vyrábějí vysoce kvalitní vlněnou přízi, stále existuje továrna Pehorskaya, levná Kurskova příze, v Bělorusku je dobrá produkce. Nicméně je to všechno omezené, poměr ceny a kvality se bohužel ve většině případů samo o sobě neodůvodňuje. Kromě toho je výběr příze v zahraničí nyní více.
Když jsem byl před deseti lety v továrně na hranicích s Tureckem, byl mě zasažen stupnicí výroby příze: i tehdy to byla úplně jiná úroveň. Prozatím budeme čekat, až náš stát změní politiku týkající se lehkého průmyslu. V tomto ohledu jsem optimista.
Myslím, že existuje důvod k optimismu, vzhledem k jedinečnosti vaší produkce: vyrábíte pletenou látku sama, a nejen šit její šaty. Pro naši zemi je to rarita, většinou je v Číně zakoupena pletenina, nejčastěji v Číně - jsou zde nízké ceny a obrovský výběr. Jaké jsou výhody, které převažují nad výhodami zahraničních nákupů??
Pokud by výhody byly příliš převážené, stali bychom se nejdůležitějšími hráči na trhu, ale my jsme pravděpodobněji nikoho účastníci. Byli jsme na trhu již 15 let a máme schopnosti a zkušenosti, abychom sledovali, které modely jsou blíže spotřebiteli a které jsou z nějakého důvodu problematické na objednávku z Číny. Pokud by v nás nebylo nic jedinečného, byli bychom zničeni, což znamená, že spotřebitel najde vrchol. Ale který z nich - nechte to být intrikou.
5. Při vytváření modelů společnost spoléhá nejen na vývoj svých návrhářů, ale také na světové módní trendy..
Možná speciální design - jen jedna z těchto vlastností. Máte svůj vlastní návrhář, vyvíjíte styly oblečení?
Návrhář je v každé továrně. Také organizujeme pravidelné výlety na výstavy. Studiejeme naše vlastní modely minulosti a minulého roku, které jsou úspěšné a které nejsou příliš podobné, porovnáváme s novými příjezdy a aktualizacemi konkurentů, s tím, co lidé dnes nosí na ulici v Evropě. Takže se snažíme sestavit hádanku. Pokud se vše ukázalo dobře - příští rok bude úspěšný. A pokud ano ... ??
Návrháři samozřejmě přinášejí svou vlastní vizi, ale musíte prodat to, co lidé chtějí. Mezi tím a druhým jsou velké rozpory. To je podstatou naší práce - vyvážení toho, co projektant vidí, co chceme, co zákazník očekává..
Samotný Alexey dokáže nejen pracovat: je mu dána síla sportovním, konkrétně různými typy maratónů. V loňském roce běžel 250 km po poušti během Marathon de Sable v Maroku. Sport, říká, pomáhá rozvíjet pozitivní postoj k životu a optimismu..
6. Alexey dobývá nejen tržní trh, ale i poušť! Nejtěžší supermaratón při teplotě vzduchu nad 50 ° C
Máte v plánu aktualizovat oděvní linku v blízké budoucnosti, abyste přilákali mladší publikum? Koneckonců, nyní jsou barvy, styly a design, například šaty nebo viskózní modely nepravděpodobné, jak se nám zdá, přiláká moderní dívku..
Ano, samozřejmě můžete vytvořit "pilotní" modely a zjistit, zda se o to zajímá publikum: například, udělejte ženské modely 40-42-44, které již máme. Ženy jsou jiné, dobré, krásné a měli by být spousta dobrých lidí, takže nyní náš rozměr začíná 46. Ale faktem je, že náš produkt je výklenkem a konkurence v mládí je jenom oblečení pro ženy. Jít do této sféry je jako minové pole. Proto ještě nejsme připraveni představit kolekci mládeže, v současné době je příliš riskantní..
Cílovou skupinou jsou obecně mladé ženy, které se nedávno provdaly a pravděpodobně mají malé děti, sedí s nimi doma a proto hledají oblečení na internetu pro své manžele, pro své děti a pro sebe. Rozsah je zaměřen především na manžela. Takový je kolektivní obraz osoby, pro kterou děláme sbírku..
Samozřejmě, když mluvíme o oblečení pro mládež, mluvíme nejenom o velikosti, ale o stylu, takže v blízké budoucnosti začneme podobně..
Těšíme se na to. Mimochodem, jsou kolekce často aktualizovány? Nebo se můžete v podstatě držet pozice odklonu od trendů, následovat motto "dát to a šel" na webové stránce?
Naším mottem je především to, že jde o velmi praktický pletený výrobek, který může být použit pro každou příležitost. Proto je tento koncept zvlášť blízký pro muže. Takové oblečení by nemělo být příliš vrásčité, nemusí se často omýt a žehlit, jsou to barvy, které nejsou značkovací, nejsou příliš teplé a nejsou studené. Snažíme se tyto vlastnosti spojit v našich produktech..
Modely na webu jsou pravidelně aktualizovány a továrny, s nimiž spolupracujeme, dělají nové věci ještě častěji, a proto ihned prezentujeme aktualizace s kolekcemi. Například v únoru jsme měli asi 50 nových modelů, v březnu plánujeme přidat asi 30, nová vlna aktualizací půjde od července a pak na podzim a v zimě - to je náš oblíbený čas. svetry s jelenem, a tak dále.
7. Bez humoru v dnešním malém podnikání, nikde!
Bude na skladě pletené prádlo?
Spodní prádlo není tak hromadný výrobek, jako to, co nyní nabízíme, a není známo, zda budou investice odůvodněny. Ale uvažujeme o této možnosti, zvláště pokud se ukáže, že je poptávka v našem regionu. Pánské spodní prádlo bude přesně v dosahu.
Existuje možnost objednat si z vás velmi pletenou látku s vlastním vzorem a určitou barvou - podle osobního projektu? Celá řada oblečení?
Ano, samozřejmě, pracujeme na objednávce, stačí vědět alespoň o tom, co potřebujete. Setkáme se s klientem, budeme diskutovat o vzorcích a rozvinout kolekci. Podle tohoto plánu jsme dokonce pracovali na velkých vládních projektech.!
Jakmile existují vládní příkazy, znamená to, že se můžete spoléhat na kvalitu. Ale pro průměrného člověka může být vrcholem celé vašeho sortimentu trička s obrazy Lozhkina a Kopeikina. Jak začala spolupráce s těmito umělci?
Vladimír Maslov, spoluvlastník internetového obchodu Nosisvoye, naše maloobchodní pobočka, má kamaráda Alexey Kudelin, aka Vasya Lozhkin. A když jsme navrhli tuto myšlenku, Vasya řekl, že k němu přišlo mnoho lidí, kteří měli návrhy na obrázky na tričkách, že neviděl důvod odmítnout. Ale věděla jsem, jak se vyrábí šaty, takže nápad nebyl jen ve vzduchu, ale byl skutečně realizován. O měsíc později jsme dali vzorky Vasya ve správných velikostech a maestro nás požehnal za další vykořisťování. V určitém smyslu se jedná o nejpatriotičtější z našich produktů. Pak začala spolupráce s Nikolajem Kopeikinem, byl založen stejným způsobem. Takže tento směr se vyvíjel..
8. Tričko s jedním z mistrovských děl.
9. A v tom i maestro Vasya Lozhkin. Ano, ano, také zpívá!
Když mluvíme o vlastenectví: proč vidíte na vašem logu ledního medvěda??
Naše logo je v barvách ruské vlajky a medvěd je symbolem Ruska, a to už stovky let. Logo se smyslem pro humor odráží naše jméno - je medvěd očividně nesoucí jeho tašku? Chtěli jsme vyvolat asociace týkající se skutečnosti, že je to naše, drahá, protože to je ruský medvěd, a ne grizzly nebo panda..
10. Ten stejný medvěd se svou rodinou.
Byli jste na trhu už nějakou dobu. Nastaly krize, recese ve výrobě a s nimiž byly spojeny?
Hlavní krize byla v roce 2008 - jak je známo, univerzální. Smlouvy musely být uzavřeny se ztrátovou hodnotou, podařilo se mi udržet tým, ale na rok jsme pracovali ztraceně. Před tím, samozřejmě, byl i rok 1998, kdy se prakticky všechno ztratilo, ale to umožnilo začít pracovat od začátku. Samozřejmě, podnikání je vždy napjaté podnikání, ve kterém je vždycky trochu krize. Ale to vždycky učí, aby byl pozorný..
A kdy byl vrchol prodeje?
Odpovím, jako v "Srdci psa": "Hlavní událost vašeho života je před vámi!" Doufám, že bude ještě vrchol, i když je vše v pořádku - koneckonců máme práci, podnikání, které je třeba rozvíjet a plány, které chceme provést.
11. Kromě značkových svetrů a bund, "NosiSvoe!" vyrábí čepice, šály a další
Máte malý personál, obvykle to znamená soudržnost. Jaký druh vztahů se vyvíjí v týmu, zda zaměstnanci komunikují mimo práci?
Naši zaměstnanci jsou klidní a pozitivní lidé, trávíme všechny svátky na společném stole, máme dokonce jedno oblíbené místo v Moskvě, kde pravidelně slavíme Nový rok. To se stalo dobrou tradicí. Tým je dobře koordinovaný a schopný řešit úkoly, které nám čas ukládá.
Dobře koordinovaný tým je rozhodně jedním z faktorů úspěchu. Ale bohužel není všechno tak dobré s pletením a domácím oděvem obecně. Co podle vašeho názoru především brání rozvoju textilního průmyslu v Rusku jako celku??
Zde je ve skutečnosti všechno velmi jednoduché. Vedení naší země nemělo čas věnovat pozornost lehkému průmyslu, protože se více zabývají těžkými a samozřejmě i jinými vládními otázkami. Domnívám se, že když nebo pokud je rozhodnuto, že je potřebný lehký průmysl, zavedou se přísnější kontrolní metody na celních úřadech, vytvoří se určitá kvóta pro produkty ze zahraničí a pak se všechno zde bude kouzelně objevit. Poté možná přijdou tady stejní Turci nebo Číňané, aby tu vedli výrobu, objednávali japonské stroje a najali naše řemeslníky.
Zadruhé, může k tomu dojít se silnou devalvací národní měny - ještě víc než nyní - a po takovém šoku bude ekonomicky nevýhodné přenášet zboží ze zahraničí a je to výhodnější to udělat zde. Říkám to klidně, protože jsme všichni přežili v roce 1998. Je zřejmé, že to nebude stejné, ale že devalvace šoku dalo impuls, díky čemuž se lehký průmysl začal postupně rozvíjet. Proto jsem optimistická ohledně budoucnosti..
12. V katalogu je mnoho ženských modelů, které se budou líbit fashionistas jak s kvalitou, tak s cenou..
Ukazuje se, že vaše zásady jsou optimismem a opatrností.?
Můžete to říct. Na téma optimismu jsme kdysi koupili studii s RBC na trhu pletenin s přítelem a na druhé straně se tam říkalo, že je nevhodné zapojit se do tohoto podnikání v Rusku. To jsem četl před dvěma lety. Vladimír a já jsme se tehdy pokusili diverzifikovat podnikání a přivezli včely. Dostali med, ale z pohledu krytí výdajů to nevybořilo. A s pleterem mezitím věci jsou docela dobré.
13. Pečeti - skutečné hvězdy internetu. Tady a "NosiSvoe!" Nezaostává za trendy.
Doufáme, že proces bude i nadále pokračovat ve svahu a případné krize budou hrát pouze vaše ruce. Podívejme se dohromady na jasnou budoucnost a hrdě nosíme jen naše vlastní? Přejeme Alexeyovi a jeho týmu tvůrčí úspěch, nové horizonty a ještě větší patriotismus a optimismus..
Legal Technique