Jak jsou supermarkety triky, které si koupíte

Všichni jste pravděpodobně slyšeli výraz "mazaný marketing". Co to však znamená ve vztahu k supermarketem a dalším velkým obchodům, ve kterých chodíme téměř každý den? Supermarkety a řetězce se skutečně naučily řídit mysl svých spotřebitelů. Jak? Nyní zjistěte.

1. Jsou spojeny červené barvy se slevami.

Často jsou supermarkety již venku pokryté reklamou, kde vidíte slevy zvýrazněné barevně. V naší mysli je červená cena značně spojena s nižšími cenami. Měli byste však být opatrní: takové značky barevných cen neznamenají vždy lepší nákupy: cena může být mírně snížena nebo dokonce někdy zůstává zcela nezměněna. Spotřebitel je však stále ochoten kupovat zboží s takovými cenovými značkami kvůli již založenému sdružení..

2. Vozíky jsou příliš velké..

Nákupní vozíky byly vynalezeny v roce 1938. Zároveň se oblast běžného vozíku zdvojnásobila za posledních 40 let. A téměř vždy jsou mnohem víc než "spotřební koš" průměrné rodiny. Pokud nosíme poloprázdný vozík, pak čistě na úrovni podvědomí máme touhu ho naplnit. V důsledku toho si kupujete více potravin než potřebujete. Pokud tedy chcete chtít běžet do obchodu, je lepší si vzít koš. Tímto způsobem zabijete dva ptáky s jedním kamenem: ušetříte peníze a nákupní tašky budou jednodušší.

3. Ovoce a zelenina se obvykle nacházejí u vchodu do skladu..

Výzkumníci testovali vůli kupujících. Ukázalo se, že stačí dát člověku příležitost, aby nejprve dělal to, co si myslí, že je "dobré", aby se později sám začal aktivně pohybovat za jeho hranice. Proto majitelé supermarketů dávají užitečné ovoce a zeleninu přímo u vchodu: čím více peněz nakupuje kupující na zdravé produkty, tím víc nakupuje škodlivé produkty, jako je pivo a čipy.

4. Skryjí mléčné výrobky v zadní části obchodu..

Profesionální prodejci používají spoustu triků, aby nás mohli koupit víc. Roky výzkumu vyvinuly triky, které se používají všude a které ani nehádeme. Abychom jasněji ilustrovali, pojďme přemýšlet o tom, proč mléko - výrobek, který je nejvíce poptávaný - je vždy na nejvzdálenějším konci supermarketu? A nejde o to, že tam jsou ledničky, ale že chtějí, abys hledal mléko nejprve za ostatními produkty..

5. Vytváří iluzi, že jejich ovoce a zelenina jsou čerstvé..

Ve většině supermarketů jsou zelenina a ovoce v oddělení zeleniny omyty a leštěny na lesk. Navíc jsou často pokropeny vodou, a to i přes to, že budou rychleji hnilobit. Proč Ano, protože lidé milují všechno, co je čerstvější a v mozku je spojeno s lesklým, vlhkým povrchem. Navíc v supermarketech jsou některé látky specificky používány k udržení chutného vzhledu a barvy čerstvého ovoce a zeleniny. Ve skutečnosti by "čerstvé" ovoce a zelenina, které si koupíte v supermarketu, mohly být na skladě měsíc předtím, a pak zůstanou ve vaší lednici několik dní předtím, než budou zkonzumovány..

6. Pokouší se vám kreslit květiny.

Jakmile vstoupíte do supermarketu, vůně květin a barevných plodů v sekci zeleniny potěší vaše smysly. To automaticky spouští uvolnění hormonu dopaminu a jste v příjemném očekávání nakupování. Odtud k nákupu není ani krok, ale půl kroku. Rada Cítíte a užívejte si, ale nezapomeňte, že opravdu musíte koupit. Vyčistěte svůj nákupní seznam a znovu ho přečtěte.

7. Cítíte hlad.

V mnoha supermarketech se u vchodu nachází pečivo. Vůně čerstvého pečení aktivuje slinné žlázy a chcete okamžitě koupit tuto lahodnost. Některé supermarkety navíc instalují malé čítače, které zákazníkům nabízejí ochutnat tento nebo ten výrobek. Je vždy překvapující, že počet lidí, kteří nakupují zboží jen proto, že se cítí povinní nebo hladní. Pamatujte, že nejste nuceni nikomu a vyhýbat se "hladovému" nákupu, je lepší mít občerstvení před tím, než půjdete do obchodu.

8. Dělají vás všude.

Základní produkty, jako je chléb, mléko a vejce, jsou rozptýleny po celém obchodě, takže můžete projít po delší dobu, což způsobuje spontánní vyrážky na cestách. Jste si jisti, že si vyberete vlastní trasu přes supermarket. Ve skutečnosti odborníci ve své oblasti úmyslně mysleli na všechno, aby na cestě k uvažovanému cíli bylo více pokušení. Poličky s mléčnými výrobky se proto nikdy nenacházejí u vchodu, jinak byste se mohli vypořádat příliš rychle a nechat bez dvou desítek potřebných detailů..

9. Uvědomují vás, že jedete rychle, když ve skutečnosti není.

Rozložili podlahu malými dlaždicemi v dražších odděleních, aby váš vůz byl hlasitější než tarahtel. Takže si myslíte, že jdeš rychleji, proto se nevědomky zpomaluje a tráví víc času v drahém oddělení..

10. Vyvinuli pravost levé pravice..

Většina supermarketů funguje podle tzv. Pravicového zákona, kdy je pohyb návštěvníků organizován proti směru hodinových ručiček. V takovém případě se kupující, pohybující se po obchodě, pořád otáčí doleva a jeho pohled nejčastěji spadá uprostřed stěny napravo. Na tomto místě se nacházejí takzvané zlaté police a na nich jsou buď nejdražší zboží nebo výrobky s datem vypršení platnosti..

11. Mýlí nás složitými cenami..

Všichni známe tento starý trik: 0.99 vždy vypadá mnohem méně než 1.0. Podvědomě, penny roste k obrovským úsporám a ruka dosáhne za toužebnou "freebie". Stejným směrem se odvážně překračují staré ceny, často v menších rozměrech, a zdůrazňují nové. Vaše mozek zpracovává tyto informace jako obrázek, ne jako aritmetický problém. A nakonec se zbytečně rozhodnete "zachránit". Rada Počkejte! Neodstraňujte novou cenu od starého. Někdy vás výsledek ohromí svou nevýznamností..

12. Používají vaše děti..

Možná je to nevyhnutelné. Každý rodič bude muset podstoupit určitý obřad průchodu: jít do obchodu s dítětem a vydržet všechny jeho rozmary, žádosti o nákup čokolád, nové vločky, sladkosti ... A je dobré, když to jen trvá slzy, ale skutečné záchvaty s plstěním na podlaze a divoký pláč. Ano, dětem není snadné chodit po barevném okně.

13. Skrývá levnější zboží od vás..

Už jste si někdy všimli, že všechny drahé zboží jsou na střední úrovni pultu, jen na vrcholu očí? To je provedeno tak, abyste nejprve viděli nejdražší produkt. Následuje příklad výpočtu psychologie, abyste se rozhodli, že zboží na regálech, které jsou vyšší nebo nižší, má nižší kvalitu (ačkoli to obvykle není pravda). Dnes však toto místo na slunci podmanilo inzerované značky, neboť jejich produkty přinášejí velký zisk..

14. Nabízejí své dvojice zboží..

Každý miluje pár. Takže v supermarketu. Takzvané související produkty jsou vždy umístěny vedle hlavních. Vedle pivních čipů nebo pytlů sušených ryb, vedle sušenek - džusů nebo sýrových nápojů, vedle košile - kravaty atd. Vše, abyste si koupili více.

15. Před bílé stěny prodávají maso a ryby..

Maso a ryby jsou často prodávány na bílém pozadí, aby vypadaly čerstvější. A vizuální triky, jako jsou dřevěné police a pěkné osvětlení, způsobují, že lidé tráví více.

16. Odvolávají se na vaši chamtivost..

Zdá se, že tok propagačních akcí je prostě nevyčerpatelný. Koupit jeden šampon a získat další jako dárek. Super obchod! Nicméně, než si koupíte šampon, přemýšlejte: skutečně jej potřebujete nebo po dobu tří měsíců získáte prach? Při nákupu dvou produktů za nižší cenu vyhráváte jen málo, ale supermarket zvyšuje prodej. Kromě toho se stálé nebo expirované zboží obvykle prodává za snížené ceny..

17. Obarvují stěny v teplých barvách, takže zůstanete v obchodě déle.

Teplé barvy přitahují a přemýšlejí. Studie ukázaly, že lidé si vybírají, které ovocné šťávy si koupí po velmi dlouhou dobu, takže tyto řádky jsou červené..

18. Dali hudbu trávit víc..

Hudba také hraje důležitou roli při pokusu o to, abyste se vyhnuli nakupování. Příště, když se ocitnete v obchodě, zavřete oči a poslouchejte. Určitě slyšíte melodickou hudbu, která je také součástí strategie. Pod touto hudbou se podvědomě zpomalujeme, zastavíme se dlouho před čítačem a podíváme se na produkt. Supermarkety mají lehké nálady zvyšující náladu, které vám povzbudí k impulsnímu nákupu, který nebyl na vašem seznamu.

19. Na pokladně mají police s malými věcmi, které vám umožňují spontánní nákupy..

Na pokladně si můžete všimnout ještě více zboží, které patří do tzv. Kategorie spontánních nákupů. Bary, levné časopisy, žvýkačky, mincovny a soda ... Poslední šanci supermarketu, aby vás utrácil peníze. Obvykle se na pokladně nacházejí police s čokoládou, které si budete pravděpodobně vzít za odměnu za dlouhé nákupy. V každém případě tyto produkty zvážíte a vybíráte - koneckonců je potřeba nějak předat čas ve frontě. A na pozadí "velkých" nákupů, koupě žvýkačky nebo baru "na trati" za půl peněz peněz jednoduše ne vnímáme jako takový..

20. Dávají vám s sebou slevu..

Platíte na pokladně, obvykle dostanete slevovou kartu. Malá sleva vás spojuje s tímto supermarketem. Pravidelným zákazníkem je zlatá důl. Koneckonců, příště opustíte další peníze..