Share
Z tohoto čísla se dozvíte asi tucet úspěšných marketingových kroků, které byly realizovány během reklamních kampaní světově proslulých značek..
Viz také vydání - Produkty, které jsou nejčastěji ukradeny v obchodě v USA, pasti pro kupující
Pouze 10 fotografií)
1. Chupa Chups
Hlavním neštěstí všech rodičů, kteří mají rádi své děti, je karamelový cukrík. Poté, co si dítě dává dárek, jeho ruce se stávají lepivé a dítě bez dalšího utrpení jej otírá na oblečení.
Problém byl vyřešen vzhledem v obchodech s lízátkami (původně dřevěnými), které by mohly být použity bez znečištění rukou nebo oblečení. Koncept vynalezl Enrique Bernat, samotný Salvador Dali navrhl logo a slogan v prvních měsících prodeje byl "Je kulatý a dlouhý".
Od té doby je Chupa Chups známá a milovaná po celém světě..
2. Red Bull
Začneme s tonikou a stimulujícími, s energetickými nápoji. Již dávno, ve vzdálenějších USA a Evropě, Red Bull právě vstoupil na trh a byl slabý, málo známý. Soutěž byla veterány: Pepsi, Labatt, Coca-Cola a Molson. Sebevědomé společnosti, rozpoznatelné na každém reklamním banneru. Umístění ve všech produktech této kategorie bylo stejné: tón, stimulace, zvýšení pracovní kapacity v důsledku tělesných rezerv (tato vlastnost nebyla inzerována).
Dietrich Mateschitz propagoval produkt a navrhl:
umělé zvýšení ceny o polovinu ve srovnání s konkurencí (kontroverzní krok) ke snížení objemu balení
přinést komoditní balení typu "baterie"
(mimochodem, je třeba poznamenat, že "energetika" byla od té doby prodávána v obchodě: v odděleních vína a vodky, v klobásách a dokonce i v cukrárnách)
distribuujte krabice s červeným býkem na studenty univerzitního kampusu.
Myšlenka se zakořenila, studenti se radovali z velmi příjemného volného času, který mimochodem byl v dokonalé harmonii s vodkou, díky tomu se objevil speciální a velmi populární koktejl: Vodka Red Bull.
3. IKEA
Byla doba, kdy IKEA právě přišla do Spojených států. A všechno není nic, ale prodej byl horší než kdy jindy. Ukázalo se, že vše je velmi jednoduché: Američané se mu líbili, ale nebyli zcela spokojeni s rozměry, které neodpovídají velkému rozměru jejich domů. Všechno, co bylo potřeba, bylo zvýšit velikost nábytku..
4. Camel
Všichni jsme obeznámeni s reklamní reklamou, jejímž cílem je zachytit pozornost spotřebitele s něčím provokativním, mimořádným. Ale jen málo lidí ví, že první reklama "teaser" byla použita právě s vydáním Camelu na americký trh..
Tabáková společnost si rychle uvědomila, že obraz velblouda na balení není jen jasný a nezapomenutelný obrázek, ale také vynikající charakter pro reklamní kampaně. Jak to bylo. Několik dní předtím, než začala prodávat první dávku cigaret, odborníci společnosti zaslali inzeráty do téměř 90 amerických měst v novinách. První byla: "Velbloudi". Následovaly reklamy "Camels go", a poté - "Zítra ve městě velbloudů bude víc než v Africe a Asii dohromady!". Vystrašený, zaujatý městští obyvatelé se s nadšením a překvapením naučil pravdu: "Camel cigarety jsou tady!" - To bylo poslední oznámení. Propagace byla tak úspěšná, že téměř všichni milovníci tabáku zkoušeli Camel..
5. AlkaSeltzer
Jak udělat spotřebitele, aby převzal zboží přesně dvakrát tolik? Snadné! Ukaž mu to.
V roce 1960 byla propuštěna reklama, jejíž hrdinové nepoužívali jednu, ale dvě tablety "antipohmelinu". Po dvojnásobném prodeji. Podobně se doporučuje dvakrát umýt hlavu šamponem a použít dvě žvýkačky v podložkách..
6. Pepsi
Nejúspěšnější marketingový balíček společnosti Pepsi lze považovat za způsob, jakým byla "soda" prodána během Velké americké deprese. V té době společnost Coca Cola prodávala láhve o objemu 170 ml v lahvích, zatímco Pepsi prodávala svůj nápoj v 340 ml kontejnerech. Cena Pepsi byla stejná jako cena Coca Cola: 5 centů za láhev (1,5 rublů !!!). Taková silná dumpingová cena byla doprovázena i skladbou v mozku o tom, že "tento nápoj je pro vás!".
Takže během dvou let, počínaje rokem 1936, společnost zdvojnásobila své zisky a tržby a slogan porazil americké mozky po dobu dobrých 20 let..
Dokonce i nyní existují ozvěny této politiky: plastové lahve Pepsi mají objem 0,66 litru, zatímco Coca Cola nalévá své výrobky do 0,5 l kontejnerů..
7. Absolut Vodka
Od sody až po drsné nápoje.
V roce 1879 byla v roce 1879 vyvinuta vodka "absolutní čistá vodka", která se lišila od čistoty způsobu nápravy.
Lars Lindmark zahájil propagaci a prototyp budoucí láhve byl ... láhev švédské medicíny, která zachytila pohled Gunnara Bromana na okno jedné z lékáren. Byl tak šokován jednoduchostí a koncepcí designu láhve, kterou si vzal na palubu jako prototyp.
8. Snickers
Přišli do Ruska v roce 1992. Byly umístěny jako občerstvení, které může nahradit plné jídlo. Po dlouhou dobu nemohl bývalý sovětský kupující pochopit, jak by člověk mohl nahradit plné jídlo první a druhou s pouze žalostnou čokoládovou tyčí a vzal ji čistě jako "sladký čaj". Poté, co se značka přestěhovala do jiné agentury, konkrétně do BBDO Moskvy, Snickersová byla přeřazena pro teenagery, kteří mimochodem milují všechny sladké.
9. Tefal
Společnost byla po dlouhou dobu upřímně přesvědčena, že skutečnost, že bylo možné připravit jídlo bez oleje, bylo hlavním poselstvím při nákupu pánví na pečení pokrytých teflonem. Obecně bez oleje. A k jejímu nepatrnému zklamání se ukázalo, že hostesky a majitelé jejich útulných domácích krbů získávají tyto pánve jen proto, že se velmi snadno umývají, protože jídlo se nelepí na povrch. Společnost si myslela a přemýšlela a změnila hlavní obsah reklamní kampaně a výsledek nebyl dlouhý. Tržby vzrostly.
10. Mallboro
Jako poslední chordí chtivosti a žízní ziskem byste měli mluvit o Mallboru, který poprvé představil tzv. "Flip topy" - cigaretové balení s flip-top. Faktem je, že mnoho kupujících je nakloněno vytáhnout cigarety z balení, aniž by je vytáhli z kapes, takže značka cigaret není viditelná. Rozhodli se napravit tuto neslýchanou hanbu zavedením takového balíčku: teď, bez velkých dovedností, nemůžete z takového balení vyndat cigaretu. Společnost Mallboro tak vynucovala své zákazníky, aby si vybrali balíček s uvedením značky a balení, což mělo pozitivní dopad na prodej..
Chlapci z Dunhilla šli ještě dál, konečně posilovali v myslích kuřáků nutnost odstranit balíček z kapes. Faktem je, že lidé stále potřebují vytáhnout cigarety z "flip-top" a znovu přestali ukazovat všem kolem názvu cigaret značky. Opět neslýchaná nespravedlnost! Dunhill začal vyrábět cigarety ve více "premium" designu, přidáním ventilu na víko "flip top". Zdá se, že vypadá velmi prezentovatelně a zdá se, že se cítíte jako elita. Všechno toto potěšení - za 60 rublů za balení takového tabáku v naší Ruské federaci.
Legal Technique